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为什么你的营销短信没有别人的转化高?发布时间:2019-06-14 08:51:10

营销,顾名思义就是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和或服务的行为,它的目的就在于把自己的服务或者产品推销出去。而营销的方式又有很多种,比如广告营销,情感营销,差异化营销,直销,网络营销,短信营销等,今天小编就以短信营销为例和大家聊聊为什么有的时候即便选择的是同一种营销方式,大家的结果为什么会大相径庭。


一:你的文案是否千篇一律?

可能很多的文案都存在一个误区,那就是我把我的东西说清楚就可以了,这样的文案诚然通俗易懂,但是可能却激不起客户进一步了解的欲望,如果恰好是有刚需的客户可能会进行进一步的浏览,但是对于大多的客户来说可能就直接删除了。那么怎么让你的广告文案与众不同呢?

下面小编就以两条文案为例给大家做个示范:

1:【XX旗舰店】年中大促啦!快来吧,每一件衣衣都有优惠喔!

分析:这条短信够简单,也说明了是有活动的,但是却激不起客户的兴趣,因为太过于笼统。

2:【您的XX旗舰店】年中大促狂欢时!全场低至5折!男女T恤39起,短裤59起,婴童装29起!进店详询,回TD退订。

分析:这条短信先从签名上拉近了和客户的距离感,然后又交代了所有产品的相关活动,不管是男性顾客还是女性顾客或者宝妈,都有可以选择的余地,覆盖的比较全面,也容易引起客户兴趣。

磨刀不误砍柴工,在做短信文案的时候,我们不妨先对客户进行画像,什么样的客户可能会对什么样的产品产生兴趣,多做一些不同产品类别的活动出来。


二:你的文案测试了吗?

大批量一次性的发送短信可能给操作者提供了便利,但是转化情况往往差强人意,我们在文案设计出来之后可以先进行小批量的测试,看哪一类的文案更加能够激起客户的阅读兴趣和了解的欲望,然后再进行大批量的发送。


三:你的数据进行细分了吗?

短信营销,尤其是针对老客户进行营销的时候,我们往往已经对客户进行过了一个初步的梳理,对客户的年龄层次,购买频次,购买的产品类别往往有了个大概的了解。但是这并不代表后面就可以一劳永逸了。每期活动做完,我们都可以做一次数据分析。短信发送出去之后,点击阅读的有多少,进一步了解的有多少,下单的又有多少,这都是我们需要关注并且进行相关分析的。对于回复TD的客户我们可以再专门做一次跟进,然后再次筛选,这样循环往复后期的客户质量就可以得到提升,响应的转化率也会有所增加。


营销往往是要经过多次的测试,不断的优化才能达到预期效果,如果您在这个过程中遇到什么问题也可以直接拨打 021-31130006 和思讯通的客服同事进行沟通。618在即,思讯通预祝所有客户都能得到预期的效果!


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