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波司登销售遇冷,短信营销创新也要从实际出发!发布时间:2019-11-26 09:26:02

说到波司登,想必大家都不陌生。特别是80后一代的成长历程也是羽绒服行业飞速发展的时代。作为比较早的羽绒服生产商,波司登更是陪伴了很多人成长。在我们的印象中,波司登就是实惠的代名词。因为它的价格不高,但是质量不错,是大家的理想之选。但是近期波司登却在高端市场动作频频,更有七款售价在5800元以上的高定位产品,其中,最高的珠穆朗玛峰款售价11800元。不过看双11的战报,这些高端产品成绩并不理想,或许随着时间的推移,波司登可以在高端市场占有一席之地,但是如果盲目的丢弃掉大众消费者,也是很不理智的。毕竟作为一个比较成熟的品牌,这些消费者才是主力军,这也警醒了小编,在短信营销上,即便创新也要从实际出发!


那么什么样的创新才算从实际出发呢?


1:在文案上,即便创新也要通俗易懂,让大家能明白你的主旨

只是有创意,没有干货也是不行的。因为现在各行各业的竞争都非常大,只靠文案吸引往往是不够的,但是活动太大商家的利润又非常有限了,这时候就要求我们的内容有一定的策略性了,比如说可以设置个满XXXX元减多少元的活动,在这个底线的保护下,商家还有利润空间,买家也得到实惠了,能够一路被吸引达到这个消费底线。


2:在营销时段规划上,不宜过早也不宜过晚

到了活动当天再发送显然是来不及的,尤其是一些实体店的短信平台用户。因为会员的时间可能安排不开,提前几天的话可以给大家一个准备期。但是发的太早客户有有可能会忘记,所以小编建议以提前2-3天为准。


3:在对客户的分类上,根据客户的消费习性和能力给予不同的方案

拿全品类网站为例,网站上提供的产品可能有数码家电,服饰美妆,家居装饰,食品饮料等等,我们做全品类的活动固然能吸引所有人,但是不同品类的活动也一样能打动客户,尤其是有比较长期稳定习惯的客户群体,根据他们的历史购物习惯来做活动,更容易达成后期的成交。


4:记住一切的根本,那就是维护好客户

如果我们平时从来不联系客户,只有在有活动推送的时候才想到客户,客户会认为商家只能从自己身上看到利益。收到短信的第一反应不是被活动吸引而是反感。所以我们也要做好平时的客户关系建设。冷暖交替,假期节日,客户生日都可以发送一些祝福或者提醒信息给客户。一些有使用注意事项的产品也可以定期发些小贴士,让客户感受到关心。这样后期发送营销短信才能事半功倍。


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